Gracias a las nuevas tecnologías, las posibilidades con respecto al estilo de Networking que lleves a cabo en tu negocio han crecido exponencialmente. Sin embargo, a pesar de que el “networking en persona” (offline) y el “networking virtual” (online) presentan unas ventajas y características diferentes en cada caso, todo depende del tipo de negocio y las herramientas principales que utilices.
Para facilitarte la elección entre ambos estilos, vamos a analizar las principales ventajas que pueden aportar a tu negocio, aunque la unión de aspectos pertenecientes a cada estilo es lo más recomendable para sacar el máximo beneficio al Networking en función de tu situación.
Networking offline:
Entendemos el networking offline como las redes de negocio que se generan cara a cara, en espacios presenciales como: seminarios, empresas, asociaciones, viajes , etc.…
Su principal ventaja es la cercanía creada al conocer a las personas frente a frente, lo que fomenta que las relaciones puedan volverse más profundas. Gracias a esto, la confianza entre participantes puede aumentar la valía de la relación, del mismo modo que se fortalecen las habilidades sociales de los portavoces.
Sin embargo, los contactos creados no son en masa, ni de forma inmediata, lo que ralentiza mucho el proceso. Del mismo modo, los gastos son mayores que en el networking online, podemos decir que en este estilo de networking prima la calidad de los contactos frente a la cantidad.
Networking online:
A diferencia del networking offline, el networking online se basa en las redes de negocio generadas a través de espacios virtuales (redes sociales, plataformas de captación, etc…) donde puedes conocer a la persona de forma previa o no.
Una de las principales aportaciones que este estilo de networking puede aportar a tu negocio, es la cantidad masiva de impactos que puedes realizar en un periodo de tiempo reducido, a la vez que dispones de toda la información obtenida. Gracias a las herramientas virtuales, puedes incluso realizar contactos sin un horario establecido, aumentando así tus probabilidades de aumentar tu agenda de contactos y crear acuerdos comerciales.
Por otra parte, estos mensajes pueden ser malinterpretados, ya que no se aprecian los matices de las conversaciones cara a cara, por lo que hay que aumentar la atención de todo lo que se dice. Debes tener unos mínimos conocimientos de la red o plataformas sociales para no caer en estafas o perder tiempo con perfiles poco fidedignos con escasa probabilidad de conectar con nuestro negocio.
Como ya hemos mencionado anteriormente, lo ideal es escoger el estilo que más interesa a tu negocio, dependiendo de tus intereses y medios disponibles. Esto se conoce como Networking mixto, donde los contactos se realizan vía online pero añadiendo un cierto grado de cercanía humana (llamadas telefónicas, conferencias virtuales, etc.) como hacemos en Neting.
