El término Networking se ha hecho común desde hace años en el mundo del emprendimiento y de los negocios y en la actualidad, se ha llegado a extender a todo tipo de ambientes laborales y profesionales, convirtiéndose así en una actividad imprescindible si se quiere aprovechar todas las posibles oportunidades de negocio y laborales existentes. A la hora de relacionarse o ponerte con las personas que te resultan de interés es importante que sepas cómo hacerlo para que esa relación sea aparte de buena, beneficiosa para conseguir los objetivos trazados por ambas partes.
Para hablar de este término, es necesario que se sepa qué es para así ir entendiendo con más claridad lo que se vaya explicando, ya que es una de las razones por las que has sido guiado o guiada hasta este artículo. Entonces, ¿Qué es el Networking? Es la realización de ciertas acciones por parte empresas y profesionales cuya finalidad principal es aumentar su red de contactos. Se basa, por lo tanto, en establecer relaciones que resulten beneficiosas para ambas partes con el objetivo de generar sinergias o una red de contactos y de paso crear oportunidades tanto de negocios como laborales.
Así que si lo que quieres es ampliar las posibilidades tanto de crecimiento profesional como empresarial o laboral a corto, medio o largo plazo, es hora de empezar a hacer uso de este término.
Mucha gente piensa que el networking es una actividad realizada exclusivamente para eventos presenciales en los que tienes un tiempo estipulado y un espacio determinado o específico para ello, pero no, es mucho más que eso. Para empezar, vivimos en sociedades y es más que lógico que en la mayoría de las actividades que realizamos al día llegamos a relacionarnos o estar en contacto con otras personas y esas veces constituyen una oportunidad de hacer networking. Para hacer un networking efectivo, es imprescindible que logres que la gente confíe en ti y que se cree empatía, así que te toca mantener una actividad cálida, cercana, positiva y entusiasta. Debes ser una persona sociable, con confianza en ti mismo, paciente, con escucha activa y estar predispuesto a brindar ayuda siempre que puedas sin muchas a veces esperar nada a cambio y cómo no, no te olvides de divertirte conociendo nueva gente, no solo crees relaciones por puro interés.
Aparte de lo mencionado en el párrafo anterior, vamos a dejarte una serie de aspectos a tener en cuenta si quieres saber cómo se hace el networking:
Realiza una lista de las personas con las que te gustaría contactar
Identifica los lugares o canales en los que puedes encontrarles (online u offline)
Fija un objetivo
Elabora un pequeño discurso de lo que haces u ofreces (Elevator Pitch)
Procura tener siempre a mano tarjetas de presentación: recomendable que tenga un diseño atractivo e información relevante para que se te puede recordar y/o localizarte.
Enfócate en la calidad de contactos en la cantidad: hacer pocos contactos, pero muy buenos, vale más que contactar con mucha gente que luego no te genere un buen feedback.
Crea notas claves en las tarjetas que te den los demás: es normal que cuando llegues a tu casa no te acuerdes bien de los contactos que valgan la pena o te ofrezcan algunos beneficios, por lo tanto, anota algunas cosas en las tarjetas de los contactos que más te llamen la atención.
Empatiza: es necesario que crees una comunicación fluida y bidireccional. No te pongas a hablar sin parar, acuérdate de tener en cuenta la escucha activa. Haz preguntas complementarias. Es muy feo solo hablar de ti, no causa buenas sensaciones.
Consolida las conexiones que has creado: no solo basta con solo acudir por ejemplo a eventos, es importante que los demás se den cuenta que estás interesado en que haya una relación natural y profesional. Esto ayuda mucho.
El networking como se ha venido diciendo es una herramienta de trabajo que ayuda a establecer vínculos empresariales y darse a conocer entre profesionales y empresas del sector. Así bien, un evento de networking no es más que un acontecimiento especial en el que acude gente para tratar de ciertos temas y de paso relacionarse con personas para alcanzar objetivos planeados. Un evento de networking hace que, en gran medida, aumente el valor de tu red de trabajo y/o el valor con el que contribuyes.
Así, los eventos de marketing constituyen la forma más natural de hacer networking aunque el objetivo no sea el mismo, se trata de:
Buscar nuevos clientes o nuevos proveedores
Buscar nuevas maneras o vías de financiación
Conseguir nuevos talentos para las empresas
Buscar nuevas oportunidades de negocio
Promocionar nuestros productos o servicios (o una nueva línea de ellos)
Buscar si es posible algunos evangelizadores de nuestra marca.
neting App S.L en el marco del Programa de Iniciación a la Exportación ICEX Next, ha contado con el apoyo de ICEX y con la cofinanciación del fondo europeo FEDER. La finalidad de este apoyo es contribuir al desarrollo internacional de la empresa y de su entorno.
