https://vimeo.com/799171857
Aumentar las oportunidades de negocio, que te lleguen mejores clientes y desarrollarte personal y profesionalmente es posible si sabes cómo.
A primera hora de la mañana siempre revisaba la agenda del día, papeleos y temas administrativos. Los lunes, sobre todo, era el día de concertar citas; y el resto de la semana eran visitas, visitas y más visitas. Muchas de ellas sin haberlas llegado a concertar.
Esos huecos para “visitas” podían ser llamadas a contactos de contactos, llamadas para presentarme y ofrecer mis servicios o incluso días de puerta fría sin parar. También me lancé a organizar algún evento con sorteos incluídos y así poder conseguir papeletas con números de teléfono para llamarles y ofrecerles mis servicios.
Al final de una semana en la que el 80% de mi tiempo eran acciones comerciales, incluso más del 65% podían decirte que no. Y puedo decir que era una lucha en la que constantemente piensas “en qué momento he decidido yo hacerme autónoma”. Porque no solo eran los “no” de los clientes, sino las mochilas que tú te pones como “¿por qué yo no vendo tanto?, ¿es que yo no valgo?, ¿qué estoy haciendo mal?”
Un día en la oficina, algo pasó. Nosotros normalmente no recibimos a clientes en la oficina, nos desplazamos o lo hacemos por teléfono. Pero hace ahora 3 años, hubo una mañana en la que en mi oficina no paraban de entrar personas preguntando por mis compañeros.
Automáticamente les pregunté que qué pasaba, qué estaban haciendo ellos y yo no. Y me contaron que se habían registrado en una comunidad de profesionales en la que se recomiendan unos a otros. Y todas esas visitas eran compañeros que querían saber más sobre ellos para recomendarles a sus contactos.
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Resulta que se juntan profesionales de distintas categorías profesionales, bajo el liderazgo de un Manager, para generar oportunidades de negocio para todos ellos y buscar nuevas sinergias.
Y quise registrarme yo también. Y pude hacerlo porque justo había una plaza libre de agente de seguros en uno de los equipos. Fui conociendo a todos los compañeros del equipo y recibí mi primera oportunidad de negocio, o referencia, la primera semana.
Con el paso del tiempo, el equipo fue creciendo y cada vez había más actividades profesionales ocupadas.
Estando dentro de un equipo ya había aumentado mis ventas y había reestructurado mi agenda para tener más tiempo libre, ya que ahora el 80% de mi agenda comercial eran clientes recomendados. En resumen, conseguí más tiempo y mejores clientes.
Yo, que siempre he sido mucho de ayudar a otros y ya lo hacía antes de entrar aquí, pensé “¿cómo puedo yo hacer que esto les suceda a otros autónomos o profesionales?” Me puse en contacto con neting, la plataforma que lideraba estos equipos, y lancé uno nuevo. Esta vez, como Manager del equipo, para poder abrir plazas a más profesionales y ayudar a que a otros profesionales les suceda lo mismo que a mi.
Ahora, 3 años después desde que entré, soy Manager de un equipo de 40 profesionales, cada uno con su actividad profesional y han podido dejar de hacer puerta fría. Y yo, que soy Manager del equipo, he podido crecer profesionalmente, al tener mejores ventas y recibir unos ingresos extra por liderar el equipo, y personalmente gracias a desarrollar y poner en práctica mi liderazgo.
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