Objetivos del networking
El networking tiene como objetivo establecer relaciones y que se mantengan. Así consiguen ayudarse y una serie de ventajas, la más importante son las recomendaciones a través del boca-oreja o boca a boca, es decir, le vas a recomendar a alguien el negocio de ese profesional ya que lo conoces. Esto supone una mejor relación entre ambos, mayores ventas y mayores ingresos.
Algunos de los elementos necesarios para hacer networking son:
- Demostrar interés y empatía: trata a la persona con amabilidad porque así la conversación fluirá.
- Aplica la escucha activa, es decir, ni interrumpas a la persona cuando está hablando y no lo juzgues.
- Utiliza redes de networking: habla con la gente a través de redes sociales profesionales. No tienes por qué tener solo una conversación, puedes tener varias a la vez o puede haberse creado un grupo para entablar conversación y aumentar la relación gracias a compartir conocimientos de los que estáis interesados
- No olvides la comunicación. Al final el networking necesita la participación de todas las partes, por lo que si alguna no participa esa relación no va a crecer y puede llegar a perderse.
- En relación con lo anterior, hay que cuidar y mantener las relaciones. Son el motor del networking.
- Participa en eventos de networking, ya sean eventos formales o informales, online o presencial.
Escucha activa
La escucha activa pretende que el oyente espere a que acabe de hablar la persona para que le preguntes alguna duda o continuéis la conversación, es decir, no puedes interrumpirlo ni juzgar lo que esté contando.
Con la escucha activa harás que la persona se fíe más de ti y te acercarás más en la relación.
Hay una serie de aspectos a tener en cuenta para realizarlo:
- Mantener contacto visual.
- Sonreír.
- Tener una postura corporal receptiva.
- Mantener la atención y no distraerse.
- Emitir palabras de refuerzo o validación.
- Parafrasear o repetir el mensaje de manera propia.
- Hacer preguntas alusivas a lo que se escucha.
Siguiendo estos aspectos conseguirás que tu interlocutor se sienta escuchado y libre para expresarse.
Red de networking
Hay redes sociales especializadas en el networking como son LinkedIn o neting que pueden reunir a profesionales para que hablen y se desarrollen profesionalmente. En otras palabras, hablar con alguien para establecer reuniones, ir conociéndose y ayudaros mutuamente.
Se puede dar el caso de que se hagan reuniones individuales o que sean reuniones de equipos.
Equipos de networking
Los equipos de networking, que no grupos de networking, ¿y eso por qué? El primero se refiere a un grupo de personas que comparten un objetivo común. Sin embargo, se refiere al conjunto de personas que coordinan sus esfuerzos.
Entonces, aclarados los términos, estos equipos se reúnen de manera esporádica, cuando ellos decidan mantener las relaciones y seguir con las conversaciones para acercarse más a las personas.
Las reuniones pueden ser formales o informales, es decir, en forma de evento de networking donde pueden haber diferentes actividades para que se desarrollen profesionalmente; o en una cafetería, vuelta en barco, actividades más de disfrutar el tiempo libre. No obstante, no hay que olvidarse que las reuniones pueden ser online, y se puede hacer las mismas actividades.
Da igual el formato, lo importante es que las personas acudan y puedan desarrollarse sea en el ámbito profesional como en el personal. Normalmente sea online o presencial, como una persona es la que decide acudir o no, si acude aprovechara la oportunidad para sacarle provecho a la situación.
Al final después de tantas reuniones y de conoceros tanto puede acabar pasando de ser un equipo a ser familia, es decir, os habéis ayudado tanto y seguís haciéndolo que el nivel de amistad está alcanzando el punto álgido de la relación.
Eventos de networking
Como se ha dicho anteriormente los eventos de networking pueden ser formales o informales, online o presenciales.
Un evento es un acontecimiento de cierta importancia. Si a ti te invitan a un evento, está claro que a no ser que sea una causa extrema, normalmente asistes porque te va a servir.
Por ejemplo, en Neting hay reuniones informales que hacen los equipos para seguir relacionándose entre sí. También hay profesionales que dan charlas para que los “Winners” sigan formándose. O eventos más profesionales como sesiones, donde durante un número de días hay cursos y actividades en grupo.
Los eventos son la mejor oportunidad para hacer networking y relacionarte con gente de tu mismo ámbito. No obstante, si es de distinto ámbito, tampoco pasa nada porque puede servir para que te recomiende. Lo importante es estar en la mente de la persona, sea profesional de tu ámbito como de otro.
Ahora queda más claro los elementos que conforman el networking: la escucha activa, las redes de networking, los equipos de networking y los eventos de networking. Como dijo la Madre Teresa: “Puedo hacer cosas que tú no. Tú puedes hacer cosas que yo no. Juntos podemos hacer cosas grandiosas”. Por lo que al final todos nos apoyamos unos en otros y para eso existe también el networking.
