¿Sabes hacer networking?
Todo el mundo sabe hacer networking, todo el mundo sabe contactar con la gente y mantener relaciones. Sin embargo, no todo el mundo sabe llevar a cabo una red de contactos eficiente.
Entonces, ¿cómo se necesita para que sea efectivo?
Objetivo de la reunión
Primero tienes que ver qué objetivo va a tener crear esa red de contactos, para saber que tipo de gente deberías reunir. no es lo mismo reunir a gente de un mismo sector que a gente que no le interesa nada. Solo te impediría el desarrollo de tu actividad y te sentirías cohibido, fuera de onda, cuando fuiste tú quien los uniste.
Sin embargo, si tu objetivo es que te conozcan por tu zona, hacer networking por tu comunidad ayudará a conseguirlo. Aunque, no puedes tratar tanto el tema del negocio como en el caso anterior, sino dar pequeñas pinceladas y tener diálogos con las personas para ir conociéndolas.
Algo que debes tener en cuenta es que para que sea efectivo debes escuchar y dejar que participen todos (escucha activa). Porque seas tú quien los haya reunido debes dejarles que también se relacionen entre sí, por mucho que fueses tú el organizador. Si les dejas espacio para que convivan se abrirán más a si eres un egoísta que piensa que solo tú puedes conversar y que como eres quien los reunió deben estar todo el tiempo contigo. Si lo pensabas, lo siento por ponerte los pies en la tierra, pero mejor eso a vivir engañado.
Reunión presencial u online
En segundo lugar plantéate, ¿mi red de contacto de dónde son? Si son de lejos , ¿les viene bien que sea presencial o la hago online? Si son cercanos, ¿prefieren online o presencial?
En el caso de que sean de lejos, ¿son personas que prefieren todas online o alguna presencial? Al organizar reuniones o hablar puede hacer la mayoría online para que todos podáis participar y alguna presencial para que no desaparezca la parte humana de una relación de mirarse a la cara, la gesticulación, el movimiento del cuerpo, etc. Si lo planteas de está manera se darán cuenta que te preocupas por ellos, verán tu lado amable y que se pueden fiar de ti, pues estás actuando como un líder y no como un tirano que dice o se hace así y no se puede comentar nada. A fin de cuentas todos nos sentimos felices si cuentan con nosotros para cualquier actividad y si nos sentimos escuchados.
Por otro lado, las reuniones con personas que están cerca. Al igual que en el caso anterior, primero cómo las prefieren. Aunque siendo honesto, si sois casi vecinos, mejor presenciales a online. Pues es mejor el contacto humano directo que a través de una pantalla porque se pierde el mirar a los ojos, parte de la confianza y cautivar a la gente, en online se distrae más que en presencial.
Por eso muchas veces en reuniones online se suele decir, vamos a dejar los móviles apartados, porque de forma normal, en una reunión presencial no estaríamos con él, por respeto a la otra persona. Sin embargo, en online como no sabes si tienes abiertas otras pestañas del navegador o el móvil cerca te sientes más seguro porque no te ve.
Amabilidad
Durante todo el texto se ha mencionado de manera indirecta la amabilidad, tratar bien a la gente. Si quieres tener éxito vas a tener que cuidarlos y mantenerlos. No es lo mismo hablar de manera alocada a una manera calmada, tranquila que hace que haya un ambiente de confianza y no de conflicto o presión.
Además, ser amable va a permitir que el resto de gente vea cómo es y que decidan recomendarlo a los demás por el buen trato. Hay que recordar que si una persona va es porque le han dicho que vaya. Mientras que si ha tenido una experiencia negativa, no se la va a recomendar a nadie y encima esos se lo van a decir a su círculo cercano. Por lo que para establecer relaciones es importante cuidar de tus compañeros, porque estamos hablando del networking.
Para terminar, a modo de resumen, hay que recordar que para establecer conversaciones debes estar actualizado en las tendencias de tu sector, de tu negocio o de las actividades que te gustan y que tenéis en común el grupo. Debes cuidar las relaciones para mantenerlas y que se desarrollen. Así conseguirás una mayor credibilidad y confianza, que es lo que interesa para obtener más recomendaciones. Como se ha podido observar, hay unas cuantas medidas importantes que permiten que el networking sea eficaz, ya sea a través de las reuniones online o presenciales, la amabilidad que es el hilo que permite la relación entre las personas y la tipología del equipo, es decir, si sois todos los integrantes del mismo sector o de distintos. Aunque hay que aclarar, que en este artículo solo se ha tratado en el tema de reuniones (online o presenciales), luego hay otras acciones que permiten hacer networking.
